[영업관리 아카이브] 영업목표설정과 영업전략수립

과정 소개

현장에서 바로 사용가능한 영업전술 공개!

불확실한 경영환경에서 회사에서 부여된 영업목표가 얼마나 적절한지는 아무도 알 수 없습니다. 재무적 목표가 회사와 영업직원 스스로에게 매우 중요한 지표이지만 이 지표를 달성할 수 있는 구체적인 비재무적인 지표가 없이는 달성이 불가능합니다.

본 과정에서 영업직원에게 부여된 영업목표를 달성하기 위한 구체적인 전략과 전술을 도출하여 현장에 바로 사용할 수 있도록 도움을 드릴 수 있습니다. 정량적 수요예측에서부터 과학적 영업목표와 전략적 대안들을 발굴하고, 실행할 수 있도록 다양한 사례를 접목하여 내용을 구성하였습니다. 영업기획에 필요한 마케팅, 재무, 원가, 통계지식을 습득하여 기획력과 정보력, 실행력을 강화하도록 직무역량을 개발할 수 있습니다.

강의 대상

정량적인 수요예측 분석능력과 과학적 영업목표 수립능력을 개발할 수 있다.

공시자료와 통계자료를 활용한 영업정보수집과 재무성과지표 분석능력을 강화할 수 있다.

체계적인 거시환경과 미시환경 분석을 통한 실행 가능한 영업전략을 도출할 수 있다.

영업데이터 리터러시(Literacy) 기본역량개발로 영업기획과 제안능력을 강화할 수 있다.

강의 목표

영업기획, 판매기획, 영업(지원)관리, 마케팅관리자 및 실무자

주도면밀하게 영업목표수립을 위한 관리 프로세스를 구축하고 싶은 팀장급 관리자

영업목표 달성을 위한 최우선 과제도출과 프로세스를 필요로 하는 실무자

학습 내용

1. 섹션 1
   1. 영업환경의 변화와 대응전략
   2. 영업기획실무자의 사고혁신과 변화방향
   3. 영업기획업무의 내용과 직무역량개발
   4. 기획의 개념과 영업기획에 필요한 3가지 능력
2. 섹션 2
   1. 영업기획서의 유형과 작성방법
   2. 정보수집 조사방법과 데이터 리터러시 역량개발
   3. 조직구매자 시장의 이해와 고객행동분석
   4. 조직구매자 행동모델과 구매결정과정
3. 섹션 3
   1. 구매평가기준과 구매정보원천
   2. 재무제표의 이해와 활용방법
   3. 재무성과지표의 측정 및 평가방법
   4. 공시자료를 활용한 고객정보 분석
4. 섹션 4
   1. 이익계획 수립방법과 성과평가방법
   2. 손익분기점(BEP) 분석방법과 활용방법
   3. 표준원가, 활동원가, 목표원가의 이해와 활용방법
   4. 수용예측의 유형과 수요예측절차
5. 섹션 5
   1. 현재 수요예측방법
   2. 미래 수요예측방법과 통계프로그램 활용방법
   3. 목적과 목표의 이해와 영업목표 설정방법
   4. 영업목표 수립방법과 사례분석
6. 섹션 6
   1. 영업목표 달성전략
   2. 환경분석에 의한 SWOT분석과 전략과제도출
   3. STO에 의한 4P, PLC, SCA전략과 사례연구
   4. 영업분석방법과 영업성과구조분석

교강사

훈련 비용

과정 후기