[구매자재 아카이브] 구매협상전략과 구매계약

과정 소개

성과내는 구매담당자의 협상전략과 계약 노하우!

구매관리는 기업이익 극대화 및 비용절감의 핵심영역입니다. '구매는 예술'이라고 표현할 만큼 날이 갈수록 구매파트가 중요해지고 있습니다.

본 과정은 성공적 구매를 위한 실무 협상스킬을 통한 프로협상자가 될 수 있도록 내용을 구성했습니다. 구매협상능력을 향상시켜 회사의 이익 창출자(Profit Center)로서 역할을 수행할 수 있습니다. 또한 구매담당자로서 반드시 알아야 할 구매계약의 정의, 종류, 주요조건별 리스크분석, 대응전략 및 계약체결방법 등을 다양한 사례와 접목하여 알기 쉽게 알려드립니다.

강의 대상

구매협상 프로세스 및 단계별 세부내용과 효과적인 구매협상스킬을 함양할 수 있다.

구매계약의 정의, 종류, 구성요소 및 용어에 대해 이해할 수 있다.

구매계약의 전략적 검토, 리스크분석 및 계약체결 등 계약전문역량을 함양할 수 있다.

다양한 클레임의 종류와 원인, 분쟁해결방법을 파악할 수 있다.

강의 목표

구매관리, 구매기획, 공급관리, 자재관리 실무자

조달, 협력업체관리, 상생협력 실무자

전략실, 협력사 상생팀, 경영지원, 사업지원 실무자

학습 내용

1. 섹션 1
   1. 구매협상의 개요
   2. 구매협상의 특징
   3. 유능한 협상자의 조건
   4. 협상의 주요용어
2. 섹션 2
   1. 구매협상의 핵심요소(1)
   2. 구매협상의 핵심요소(2)
   3. 전략적 구매협상 프로세스
   4. 성공적인 구매협상을 위한 준비(1)
3. 섹션 3
   1. 성공적인 구매협상을 위한 준비(2)
   2. 구매협상전략
   3. 효과적인 구매협상스킬(1)
   4. 효과적인 구매협상스킬(2)
4. 섹션 4
   1. 구매계약의 정의, 특징
   2. 구매계약의 구성내용과 실무적 적용
   3. 구매계약의 구조
   4. 계약의 성립요건(1)
5. 섹션 5
   1. 계약의 성립요건(2)
   2. 계약서 작성방법
   3. 실질조항 분석(1)
   4. 실질조항 분석(2)
6. 섹션 6
   1. 실질조항 분석(3)
   2. 일반조항 분석(1)
   3. 일반조항 분석(2)
   4. 분쟁해결

교강사

훈련 비용

과정 후기